“直播看车”护航竞拍，山河二手机成交价逆势

受新冠疫情影响，2月份全国各地二手机成交量普遍走低。在这种情况下，山河智能湖南地区挖掘机经销商——湖南山河工程机械销售有限公司却通过一系列营销创新，化“危”为“机”，交出了一份亮眼的业绩，可谓一枝独秀。

二手机由于其产品特殊性，往往需要耗费大量的线下看车成本才能对车况有个清晰的了解。为了解决这一痛点，湖南山河联合“铁甲网”通过视频、照片以及专业第三方线下试机的方式，将每一台二手机的真实情况全部录入到竞拍小程序中，能够让客户一眼看清设备的真实状态，大大降低了客户看机成本。

同时为了进一步让客户“眼见为实”，在竞拍开始前，湖南山河创新使用直播方式，将15台参拍的二手机向客户进行介绍，每台机型从整体外观到零件细节都随着镜头一一展现，并可根据客户线上提出的要求做出回转、撑车等动作。这场2个小时的直播受到了近900名客户的全程关注。

经过6个小时的激烈竞拍，吸引客户出价101次，整体溢价20%，参与直播活动的甲友一致认为，这样的活动对他们帮助很大，希望以后多组织。