诚信合作 形成合力 发展厦工

    元月8日至9日，厦工在厦门隆重召开2007年营销工作年会。二百四十多名来自全国各地的厦工机械销售服务商和用户代表出席会议。机电集团董事长党委书记郭清泉，党委副书记林文俊，厦工公司领导：陈玲、王功尤、洪家庆、何刚、白飞平、黄泽森、驻厦工军代表副总代表王金官参加会议。
 

      年会上，分管营销副总经理洪家庆首先发言。他介绍了厦工06年的营销情况和2007年的营销策略。在谈到2007年的营销思路时他说，我们要转变营销理念，培养强大的代理商。由于历史原因，还有部分代理商难以适应市场多变的状况，我们的代理商未能达到国际上所说的代理制，应该说是代销，也就是说代理制有待进一步完善和充实。因此，所有的代理商都要在市场经济浪潮中去磨练，去发展，去做大。作为制造商也有责任扶持、引导、培养强大的代理商。我们的目标：用三年时间在国内市场重点打造一批强大的区域代理，形成稳定的机构；全力支持代理商朝着厦工机械专卖店的方向发展，扶持愿意长期合作，专卖厦工品牌，有办公条件的代理商；设立厦工配件专营店，促进厦工配件销售和代理商的盈利水平；做好银企合作，为代理商提供银企合作平台，让他们全力投入市场营销。
 

      机电集团董事长党委书记郭清泉在讲话中强调，厦工的销售渠道和网络优势，包含了各位代理商支持的优势，包含了技术队伍的优势，和机电集团资金、人才等方面来支援厦工发展的优势，厦工2006年的利润同比增长35%，这些利润是真正从管理上得来的。当前工程机械行业有发展空间，它对厦工是机遇也是挑战。厦工的主要工作：强抓供应，狠抓销售，大抓质量，加快解决突出的产品质量问题，要抓紧技术改造，扩大产能，调整产品结构和产品更新换代。厦工的营销工作：要构筑统一的销售平台，理顺营销管理体制，厦工股份的营销中心与厦工营销有限公司要实施两块牌子一套人马，支持内外销统一运作，实施精细化的营销管理。
 

      公司董事长党委书记陈玲作了《同心同德，同舟共济，共创厦工营销工作新局面》的主题发言。她说，2007年厦工要全方位启动品牌建设，对品牌的内涵进行新的尝试，提升品牌效应，激发用户的潜在需要。积极实施“走出去”战略，培育海外代理网络，选择开拓重点目标市场，实现公司出口目标；营造良好的销售氛围，诚信合作，实现共赢；公司对代理商提高了支持力度，而且增加了服务投入，要成为厦工代理商，请严格执行销售政策，遵守游戏规则，统一区域市场价格。我们不愿看到，也不允许代理商兄弟相残，把利润拱手让出去，要做到责、权、利明确，诚信代理；销售货款必须及时回笼；维护好样机，规范营销管理；我们的营销人员要廉洁自律，不允许有向代理商索取利益的行为。
 

      会上还对2006年度厦工机械市场营销业绩综合评价先进单位进行表彰。与会代理商通过听取营销工作报告和经验交流，沟通信息，了解新产品性能，增强了打拼市场竞争的信心，纷纷表示，在新的一年里要同舟共济，把厦工的营销工作推向新台阶。发布日期：2007-9-18